職位類型: 市場銷售經理/區域銷售經理(2人)

基本要求:年齡(不限) |性別(不限)

辦公地址:北京朝陽區(一)

(一)崗位職責:

1.根據公司經營戰略目標,組建區域銷售團隊并帶領團隊完成公司業績指標;制定部門年度經營預算,完成公司制定的銷售目標任務,關注于維護和提高公司市場競爭力;

2.制訂切實可行的區域/行業銷售拓展策略和計劃,用于支撐區域/行業的銷售收入的短期和長期快速增長,并定期審核調整,確保銷售計劃的執行以及區域/行業銷售目標的達成;

3.負責項目合同投標、談判及簽訂;

4.客戶關系管理:拓展、管理銷售渠道,協調維護客戶關系,建立支撐多產品的穩固、均衡的銷售網絡體系與客戶關系;

5.挖掘潛在客戶,針對不同客戶個性化營銷方案;組織重點客戶攻關,提供方案建議書及報價,促成客戶簽單,落實重點客戶維系;

6.支持下屬員工完成下達的任務指標,領導團隊達成季度及年度銷售目標

(二)任職資格:

1.大專及以上學歷,6年以上的市場營銷/銷售管理經驗;有石油/能源行業經驗優先;

2.熟悉營銷、管理相關知識,具備目標績效管理、過程控制、發展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧;

3.能夠獨立地開發石油能源行業的目標客戶群體并不斷收集挖掘潛在客戶,具有現成客戶資源或相關行業人脈關系優先考慮,有“從0到1”搭建管理團隊的經驗優先考慮,有海外工作經歷優先考慮,

4.具備分析判斷、決策、戰略思維、駕馭全局、資源整合的能力,善于激發團隊成員工作熱情,能夠發揮團隊合力;

5.優秀的市場拓展、項目協調、談判能力,具有高度的工作熱情和責任感,嫻熟的大客戶銷售技巧;

6.良好的溝通協調能力,能夠主動總結和分享自己的銷售經驗,熟練使用PPT、Word、Excel等工具軟件編寫相關文檔;

7.表達能力強,能針對客戶進行有效的現場方案演示講解,敢于承擔責任,有較強的抗壓能力,極強的進取心和執行能力,并具有戰略前瞻性思維;

8.能根據工作需要經常出差;


商務經理 1人  職位描述:

崗位職責:

1、 負責商務相關的協議、合同起草與談判工作,規避和控制商務風險;

2、 組織進行銷售合同、協議、合同變更的評審,并將評審意見反饋給合同簽訂人;

3、 解答合同商務條款問題,協助銷售人員與客戶進行溝通,優化合同條款;

4、 負責合同管理,建立和維護各類合同檔案,合同臺賬,跟蹤合同執行情況,及時組織推進續簽;

5、 監督合同應收賬款管理工作,加快資金回籠速度;

6、 負責商務過程中與客戶溝通過程中公文編寫、往來與溝通工作;

7、 負責商務投標支持及外聯工作。

任職資格:

1、 本科及以上學歷,專業不限; 具備法律、財務管理、企業管理等相關知識; 

2、具備良好的書面表達能力,能夠承擔商務合同、投標文件的起草編輯工作;

3、5年以上相關崗位工作經驗,熟悉合同審核、風險把控、招投標等工作領域,具有石油能源行業背景的人士優先考慮;

4、具備良好的溝通能力,能與各部門或各級決策人高效交流;

5、較強的談判技巧,耐心、思路清晰,能承受一定的工作壓力。

 

簡歷發送郵箱至:[email protected][email protected]

2018年05月02日

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